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正文 第62節

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後來又走了幾家,當我們問到“這個多少錢”時,或者是對方走上來看我們指著某個討論時,店主或營業員就會說“這個賣得特別好,定這個的人可多了,剛有個人定了一批!這個磚的是佛山的,質量特別好,光亮度也特別好,還滲水,如果你們想要,價格還便宜……”

我是“參加過培訓的人”,知道“客戶是有需求的人”,知道“產品和解決方案賣法不同的人”,所以,一聽到有人開始說他們的磚怎麼好、怎麼便宜,我就在心裡升起一種期望,期望他們問我們家有多少平米、然後問問我們的廚房和廁所是不是已經封了,然後問問女朋友和我,喜歡什麼樣感覺的……。可結果很讓我失望,幾乎沒有什麼人這麼做。每個人見面就是不斷地介紹產品。然後我就在心裡暗下決定:凡是透過一味地介紹產品向我推銷的人,我絕對不會從他那裡買。不僅不會買,我還試著問他一兩個封閉式問題,讓他閉嘴。

我帶著這種心情和感覺,又轉了幾家。其中有一家,竟然問了我一個“住在幾樓”的問題,這引起了我的好奇。為什麼要問我住在幾樓呢?當我說出“五樓”時,對方說“五樓好,五樓採光比較好,所以對磚的顏色就有特別要求了。如果樓層太低,再要深顏色的磚會影響光線”,咦,這個說法不錯,挺吸引我的,原來這是在賣方案,不是產品!

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