日期：2011-06-04 19:06:40

論銷售人員的“運氣”（1）

玩命MM說起這個話題，很有意思。很多XDJM們也覺得人的運氣太過重要了，把 “運氣”這個看不見摸不著的東西抬高到決定人生成敗的位置。

萬某對“運氣決定成敗論”不敢苟同。

萬某是方法論者，寫此帖的目的也是想說明方法決定成敗。

不錯，某單的成敗會有運氣的因素在裡面。甚至你去拜訪某個客戶決策人，大家一照面，彼此都不喜歡對方，不為什麼，就是大家都感覺不舒服；而你去拜訪有的客戶決策人，一見面，感覺甚為投緣，同樣也不為什麼，就是這種感覺。這可以歸結為運氣因素。

但大多數的單子，做成都要歸結為勤奮的拉網式掃單的結果、長期謹慎、用心跟單養單的結果、對客戶需求的準確把握而拿出針對性強的解決方案的結果。

機率論是真正的科學，如果我們認真統計一下單子的成敗原因，我們就會得出結論：因為運氣因素而成功的單子是小機率事件。大多數單子的成功原因在於我上面所說的三點：勤奮的拉網式掃單的結果、長期謹慎、用心跟單養單的結果、對客戶需求的準確把握而拿出針對性強的解決方案的結果。

那些把“運氣”抬到決定成敗地位的XDJM，和說好銷售是天生的一樣，把責任推給了上天和父母，也為自己的不順找到一個心安理得的說法。

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