“好，既然大家沒有異議，咱們再來倒過來推算。”俺繼續算帳：“如果我們確定一個銷售目標為400萬，那麼，又有兩筆費用出來了：一是400萬產品在生產等多個環節按剛才大家公認的5%計算費用，就高達20萬，二是業務人員1%的提成合計為4萬，這兩筆費用加上銷售部門的直接費用56.6萬，總合計為80.6萬，我們可以忽略小數位，只取整數80萬”。

日期：2011-7-7 7:49:00

停頓了片刻，喝下一口茶水，俺繼續下去：“現在，我們再來計算利潤，如果我們確定400萬的業績目標，而400萬業績按照大家剛才公認的20%毛利，正好也是80萬，前面我們計算過，80萬必要的支出，在運轉過程中一分也不能省下，而且都是真金白銀的純利，也可以這樣理解，一定要銷售業績完成400萬才能達到利潤與支出持平，這樣一來，就出現了兩個問題：第一，這個銷售團隊的年度業績總額只有、並且必須達到400萬，才能解決團隊的人員工資和相關費用；第二，在完成400萬總業績的情況下，企業不但沒有一分銀子的利潤，而且還要抵禦產品和原材料積壓、資金佔用等風險，企業做得熱熱鬧鬧，實際上這一部分並沒有產生利潤，因此，俺有理由相信，老闆的期望值應該不會只是定位於這個業績”。

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