俺正準備起身，張老闆的HR主管拉住俺：“面試銷售經理，你怎麼知道透過這類方式來甄別？”。

張老闆搶著回話：“他在這個行業很多年了，實質上是行業內的人士面試同行”。

俺接著告訴他：“面試銷售經理，不這樣算帳，他能真正服你？你又能從哪裡分辨出他的真偽？鑑別‘李逵’與‘李鬼’，唯有步步深入，才能發現癥結所在。俺在面談之前心中有一個清晰的思路：無論他說得天花亂墜，俺只把握一條：只要業績，第一，先彙總他的團隊費用，第二，將這些費用折算成應該完成的業績，加上製造成本等方面的支出，就是銷售團隊的保本目標，第三，企業提供了平臺，但作為銷售人員，所有支出的費用你必須自己掙回來，連這點都沒有信心做到，怎能稱為合格的銷售經理？本來，俺後面還要做三件事，一是看看他自身有哪些資源，有什麼具體的思路和計劃以確保目標的實現；二是看看他希望企業提供哪些資源以協助和支援他順利達成目標，三是討論並細化待遇與業績掛鉤的責任合同，但他知難而退了，也就讓我們省略了下面的步驟”。

HR主管好象有感而發：“還是你們局外人看得清楚”。

俺笑著回答：“小夥子，俺雖是‘局’外人，卻並不是‘行’外人啊，俺是以“行”內身份做了一件‘局’外之事，你看看，俺今天又做了一次惡人，害得人家拿不到高薪了”。

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