這類情況，在許多企業的中高層招聘面試中屢見不鮮，雙方都在小心翼翼地據理力爭：一方要求首先得到個人利益上的“過分”保障，另一方則要求你先做出成績，然後才能給予相應的待遇。從各自利益的出發點上，雙方都在爭取對自己更“安全”、更有利的合作方式，我們從局外人角度分析，有時似乎兩方的要求都有道理，簡單地評判孰是孰非確實很難決斷，於是，如何找到這個雙方利益的平衡點，在雙方都能接受，都能認可的情況下最終合作下去，就成了面試官需要考量的重中之重。

如果找到了這個平衡點，並且對於平衡點的認識雙方都感覺出公平、公道，感覺符合市場行情或業內“規則”，達成基本共識之後，下一步的面談中，企業再得寸進尺提出過高、離譜的要求，則反映出企業主希望使用廉價勞動力急功近利的真實心理；反之，如果職業人士也認可了這個平衡點，卻又不願接受這個起點，在目前勞動者權益可以得到基本保障的大環境之下，應聘者“寸功未立”便一味地要求起步高薪，甚至只要企業高薪，不願回報企業，則反映出應聘者“撈一票就走”的真實想法。

趁著黃經理尚未到達之際，俺告訴張老闆：無論對方提出什麼待遇要求，你都先應承下來，俺再來一步一步分解，暫時不要現場拒絕。張老闆爽快地答應了。

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