在筆者看來，潘先生是明智的，也是幸運的。他在發現苗頭有點邪的時候堅決選擇了放棄，但他並不清楚裡面到底有些什麼貓膩和陷阱。那就讓筆者來逐一分析：

陷阱一：認為樹立銷售價格標杆，掩護短板產品高價出貨。一個房地產專案銷售的最大難度並不是如何將優質房源一高價售出，而是怎樣把短板產品賣個好價錢。優質房源屬於“皇帝的女兒不愁嫁”，是購房人爭搶的物件，價格自然容易定高，可是房地產開發專案中的短板產品就沒有那麼容易處理了，就像案例中的內街，產品自身有硬傷，如果售價定高了，樓盤的去化速度就會降低，鉅額資金的積壓必然導致財務成本的上升；如果售價定低了，會造成專案利潤的大量損失。為了調和其間的矛盾，房產的拍賣銷售方式就成了開發商兩全其美的選擇——開發商利用“託”將優質房源的拍賣成交價儘可能拔高，由此構建一個虛高的專案價格參考體系，就是所謂的樓盤價格標杆，再利用優、劣房源之間的差異化定價策略，人為造成兩者之間較大的價格差，給人以短板產品具有明顯價格優勢和投資價值的假象，最後透過拍賣競價方式縮小優、劣房源之間的成交價，使短板產品以高價被拍賣。

可能有人認為開發商為了演這齣戲，高價拍下了自己的優質房源，付出了一定的代價。恰恰相反，開發商並不吃虧，左口袋的錢放右口袋，當然沒有多大的意思，但是如果將拍賣來的高價房放銀行一抵押或擔保，就會得到比正常銷售額還要多的貸款。如此一來，不僅又多了一個為開發商資金鍊做“貢獻”的利益方，而且還“幫忙”分擔了風險——一旦無法以更高的價格賣掉這些房源，那麼銀行就是最終的接盤人。

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