陷阱二：用“存抵優惠”措施來框定對樓盤具有強烈購買意願的目標客戶群的具體數量。對於一個房地產開發專案的銷售工作而言，確定對該專案具有強烈購買意願的目標客戶群的具體數量，是一件至關重要的事情，直接關係到專案的盈利預期。如案例中所述，專案一共400多套房源，有至少1600多人參加了“存抵優惠”活動，供不應求是顯然易見的結果，這個時候開發商不提價銷售還待何時？所以當購房者從一個還未開盤的售樓部參觀完沙盤模型後，基本上都會被銷售人員以“方便今後通知樓盤資訊”為由留下購房人的聯絡方式。這個行為的主要目的之一就是統計該專案潛在購房人的大致數量。但是這種方式過於粗放，存在重複登記、無法確認具有強烈購買意願人群的缺點。由此，“存抵優惠”措施便成了一種用以確定購房人群意願強烈與否的精確手段。只要將真金白銀存入開發商指定賬戶的購房人，就會把自己對該專案強烈的購買意願暴露無遺。這就為開發商透過價格篩選客戶價值提供了可靠的篩選樣本數量。

這個手段在業內叫做“火力偵查”。

陷阱三：開發商利用存抵資金拉動樓盤資金鍊的運轉。任何一個開發商的專案資金鍊都是由階段性的資金環環相扣而組成的，他們不可能將整個專案的全部投資準備妥當後再啟動專案，也不大可能存在資金閒置等待專案開發進度的情況，這樣會降低資金的使用效率，進而影響專案的利潤率。前文已經解釋過了，開發商善於也慣於佔用購房人不需成本的資金。“存抵優惠”活動的另一層目的，就是將購房人的資金整合進開發商的專案資金鍊，降低開發商的財務成本。上述案例中，房源數量按400套計算，以3.0的“存抵優惠”活動係數統計，每位購房者存入10萬元，則開發商在長達半年的時間內可免費使用高達1.2億的資金量。這也讓筆者聯想到為什麼在這麼嚴厲的樓市調控之下，開發商的資金鍊還如此堅強，原因就在於開發商有許多類似“存抵優惠”式的“鼠洞”可鑽。

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