這些，是必須在你實施銷售行為，不嚴格講是推銷行為之前，必須先完成的事項，講秩序，講次序，這就是所謂的做正確的事，是排名第一位的，最重要的事！

日期：2011-09-20 22:18:13

你要想有好的銷售業績，麻煩你從現在開始，放棄以前的習慣，從提問，從傾聽客戶的聲音，傾聽客戶的需求，傾聽客戶的困難和困惑開始。

日期：2011-09-20 22:22:08

如何提問，提哪些問題，你肯定要問我這個。

呵呵，這個問題還真難三言兩語就說清楚。

也許我打個比方，方便你們理解，寫劇本的方法是通用的但具體寫什麼內容是有變化的，就是這個道理和意思

說到寫劇本的方法，就是ＳＰＩＮ銷售法，至少是目前為止，我的任職範圍之內，還沒有超越他的方法的有效性和先進性的其他方法出現的，當然，我也說過的，這個方法不容易學好，注意了，我的措辭是不容易學好，不是不容易學。

日期：2011-09-20 22:28:46

學ＳＰＩＮ難，但是絕對值得你們花大力氣學。

好，違背初衷，我給你們先開個可以先拿來用的偏方，是ＳＰＩＮ這正派武功派生出來的一個捷徑，但是，申明在前，所謂捷徑就是有投機取巧之嫌的，如果你們遇到真正高手，你的捷徑就會被制約然後還被反制。話雖如此，但真正的高手，還真不太多。

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