所謂成本，有相對成本和絕對成本，我們大家通常知道的，理解的都是絕對成本的概念。

但是，對比絕對成本來衡量貴賤是不科學的，不合理的，對比相對成本才是合理的，科學的。

日期：2011-09-20 23:20:24

道理很簡單，一個例子就行。

你花１塊錢，可以賺２塊；我化５塊錢，可以賺２０塊，你說那個成本低？

這就是絕對成本和相對成本的概念的區別。

還有，是ＩＴ界一直引導客戶理解的ＴＣＯ的概念，ｔｏｔａｌ ｃｏｓｔ ｏｆ ｏｗｎｅｒｓｈｉｐ，中文叫作總體擁有成本。

這個概念是指你東西的購買成本及在其整個生命服務週期中發生的成本之和。 ＴＣＯ決不等同於購買價格， 它還要包括東西購進後運營和維護的費用。這裡涉及到的，其實就是相對成本概念，設計到投入產出比的概念。

東西的好壞之分，貴賤之分的本質，在這些關鍵點上面。

日期：2011-09-20 23:47:48

如果年們的樣板使用者跟你們關係到位的話，帶你的目標客戶參觀是個不錯的辦法。

但是，呵呵，但是很多，因為很多但是都是涉及到細節的，細節是魔鬼，細節決定成敗。

參加的成員是有講究的。要想不讓對手的回扣戰術奏效，給你點建議。

我們希望不ｄｉｒｔｙ，但我們也不能被ｄｉｒｔｙ幹趴下了，所謂邪不壓正。

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