說說請吃飯的問題，這個問題上你做得好是不妥當。不過，客觀說來，這個也不能說你什麼，因為在中國，有太多的銷售從業人員信奉這樣的道理，飯桌上談生意，飯桌上增進客戶感情，飯桌上搞定單子。

還有，最最要命的，純粹搞擰巴的關係，認為請客戶吃飯是對客戶的投資，是向客戶示好的表現。

可以這樣說，有著這種思維的銷售員，即便他當上了銷售總監，甚至總經理，真到了商場上，終究是拿著洗潔精洗杯具和餐具的命。如果他沒有，只能說它運氣還，沒遇到真正的高手。

日期：2011-09-17 15:46:51

我相信此言一出，會有太多的銷售員群起反駁——這是胡扯，這是搏出位！

咱們少安毋躁，還是從被請者，客戶那裡談起。

你為什麼邀請客戶吃飯，你選擇的宴請物件的標準是什麼？

肯定是對採購有決定權的人，或者至少是有影響力的人，對不對？

好了，現在，我是否可以說，你最好是想邀請客戶裡的拍板人，比方說總裁，總經理，或者至少是個權力在握的人，比方說採購總監之類的人。

好了，現在我想問個問題，既然你想著要挖空心思請他吃飯，那麼你的競爭對手呢，他們的想法怎樣呢？

你的眾多競爭對手跟你想到一塊兒去了，都想請他們吃飯，對不對？

好，你請吃飯，肯定不會請吃盒飯，一定是上館子吃酒席，沒錯吧？

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