日期：2011-09-17 20:13:00

客戶同意出來吃飯，的確說明他不討厭你，甚至覺得跟你有點兒交情，但是，即便如此，跟你能否做上生意沒什麼關係，至少關係不大。

打個比方，一個女孩願意跟你吃飯，和願不願意與你戀愛有多大關係，與願意嫁給你又有多少關係？

應該這樣說，也許更嚴謹一點，願意跟你吃飯，至少說明你有拿單的希望，不願意與你吃飯，說明你連拿單的希望都沒有。從邏輯上講，這是成立的，但倒推就不行了。

原命題正確不代表逆命題正確，對不對，只有原命題和逆否命題邏輯上是等同的。

之所以把吃飯拿出來具體談，就是因為這裡頭理解錯誤，以訛傳訛、自以為是的錯誤觀念已經成為大家廣為認可的正確的“真理”。

也許這也是很多公司很多人拿單機率低，尤其是拿大單，關鍵性大單成功率低的原因之一吧。

日期：2011-09-17 20:21:19

還是以請女孩子吃飯做比方。

有誰會認為女孩子同意你請吃飯之後，認為這是你給女孩子面子的，請舉手！

認為女孩子欠你一個人情她應該還的，也請舉手！

然後，大家自己捫心自問，如果你是女孩子，你遇到這種極品，你該跟他進一步發展關係嗎？

十分鐘之後，我們開始分析圍標。

日期：2011-09-17 20:36:59

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