電腦版
首頁

搜尋 繁體

正文 第37節

熱門小說推薦

最近更新小說

如果你的競爭對手沒有意識到這個問題,還要在這個優點上反覆糾纏、強調,結果如何?你可以想一下,你買手機,如果營業員反覆推銷你一個你用不著或者覺得可有可無的功能,你的反應是怎樣的?這道理是一模一樣的。

當然,你也可以在當初解答客戶對於標準的要求時,在適當時機,以順便說到的方式,不顯眼地先提到你競爭對手的這些他們通常會強調的優點,然後認可客戶對於他心目中標準的正確性,可以誇獎客戶對於評判電梯好壞標準的正確性,理解的深刻性,俗話說,錢穿萬穿,馬屁不穿,當然前提是時機場合合適。

然後,你可以做的一件事情,呵呵,從傳統道義上講,就有點不厚道了,但商場如戰場,咱找到機會,不亮傢伙警示以下競爭對手也是不應該的,該出手時就出手!

出什麼手?怎麼出手?

任何功能,任何優點,都是有成本的,有代價的,對不對?

任何成本、任何代價,最終都要體現在價格上,所謂羊毛出在羊身上,羊毛不會出在狗身上,況且狗嘴裡也吐不出象牙,也彌補不了你買羊毛的花費,不是嗎?

所以,結論就是客戶要為這些所謂的優點,所謂的功能多掏錢。

也許競爭對手會說,我的價格沒有體現多掏錢,我是把這個功能免費或者是低價提供給了客戶,他會這樣對客戶說。

問題是,電梯價格是個總價,這些功能的價格不是單列在報價單上的,所以他的說法無法考證,所以,在總價不變的前提下,這個不過是個說辭,本質就是把別的地方的成本給減少了,他減少的是什麼地方的成本?你完全可以說就是那個你的優點,也就是客戶認為非常重要的標準的那個地方。

Loading...

未載入完,嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏!

移動流量偶爾打不開,可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址:www.peakbooks.cc

(>人<;)