王文海力求在講解上能夠深入淺出一些，在他的印象裡，做銷售的通常對於搞關係跑客戶在行，但對於技術問題，通常只是三腳貓，給銷售做培訓，還是走通俗路線受歡迎，畢竟真正與客戶探討實質性技術問題的是售前工程師而不是銷售，況且，他為了這次培訓做了這麼多的準備，主要目的說白了就是要讓汪雨對自己有個好印象，這樣自己的升職大計才能夠機率大增，王文海在準備這次培訓的時候，也曾設想過自己的行動策略，他思前想後的決定就是將汪雨當作是要說服的客戶，培訓“客戶”的目的就是要讓客戶對自己的專業水準和溝通技巧表示認可和讚賞。而汪雨用攝像機攝錄整個培訓過程的舉動，也使得王文海的講解多了幾分動力。

汪雨很是用心地聽完了王文海的整個講解，對於美泰科技和CBI的產品上的優劣比較，也有了更為明確的把握。培訓的尾聲階段，汪雨簡短地作了下點評，在感謝王文海的精彩講解的同時，並讓王文海將培訓錄影馬上製作成光碟分發給銷售員作為複習資料；另外，汪雨還指示王文海針對公司產品和CBI產品的異同，以及各自產品的優劣之處，在近期準備一份試題，每個銷售人員都必須測試過關。

培訓結束之後，汪雨就召集全體銷售開了個短會，議題只有一個，就是希望大家反覆研習培訓的相關內容，每個人都必須對公司與主要競爭對手的產品有足夠的認知，雖說銷售人員不需要成為技術專家，但是，很多時候，潛在客戶的發掘和確認是需要銷售人員去完成得，這就需要具有相當的技術儲備了。汪雨同時宣佈，銷售人員對公司產品的把握程度將作為績效考評的一個重要環節。

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