日期：2011-09-14 09:04:26

更新來了！

“沒錯，不過我們這次要面對的競爭對手的確很強悍，從CBI已經亮出的這些招數來看，朱夢九應該是已經想好了一整套的競爭戰略，他打的是有套路的組合拳，我們不能忽視的地方還在於，朱夢九本身就是個比我倆更專業的技術專家，他在美泰科技的業績也不是光靠泡關係或者忽悠客戶而得來的，當然，我也發現了他的一些暗箱操作的痕跡，但做我們這行的，誰敢說自己沒幹過這些呢？檯面功夫了得，臺底下功夫也紮實的競爭對手，才是真正可怕的對手。”不知不覺地，汪雨還是流露出了對手難纏的意思。

“我們的銷售都是新手，這是我最大的顧慮。”

“這點我也考慮過，不過我也想開了，要說真正的銷售明星，整個IT行業又能有幾個，想當初如果沒有劉奕城帶你，你也不會有今天的能耐吧。當然，你的銷售資質也是需要肯定的。”汪雨說道：“所以，我有你配合，也算相當不錯了。”

郭強被汪雨這般一說，倒是有些不好意思了。

“我的想法還是按照我們以前的套路來做，”汪雨繼續說道：“讓銷售在發掘和確認潛在客戶之後，就開始編制account profile，把客戶的行業，經營狀況，組織結構，等等，都搞清楚，在此基礎上，有針對性地制定出客戶跟蹤方案，設定分階段的mile stone，這樣我們就能對整個銷售過程進行監控和分析，提高銷售成功率，也彌補銷售員經驗不足的缺陷。”

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