日期：2011-10-20 08:20:52

24

到了這個公司，我才知道談待遇的時候，稅前稅後的說法，以為我在的公司太不正規了，都從來沒交過保險，也知道了保險的交法，所以朋友們以後找工作，特別是剛剛大學畢業的朋友們出來找工作，一定要記得問好保險的事還有公積金，現在有一些小公司，為了省錢，他們不太願意交保險。

進了公司第一個月，基本是培訓，公司的人不多，一個小辦公室加上一個會議室。也就6個人，蠻開心的。幾個老得員工輪流給我講解了一下產品知識，我以前也說了，作為銷售，你對自己的產品不能一點都不懂，你要懂一些基本的，一個公司業務的專業代表了一個公司的專業，你需要懂基本的產品知識、基本運、特點、和同行的不同，這樣你出來講解就有說服了。公司主要銷售電容，我們做這行的都知道，電容這個玩意基本的知識很簡單，基本一個禮拜就學會了。記得1年前有一個網友找到我，說要去一個做電容公司面試銷售，說一點都不懂，我說沒事，你有空我找你一下，我花半個小時時間把你講成專家，結果真的差不多半個小時，面試的時候，還真的有用。

後來就去跑客戶了，蠻不同意的，公司給了幾家小客戶其他的都是自己開發，找電子企業，老員工在公司呆的時間都很長了，蘇州的客戶基本上都被他們跑光了，他們跑得客戶，我就不能碰，即使他們跑了一個寫了一個報告的客戶，我也不能碰。這個我就很苦惱，我只能去跑無錫、常州、南京、甚至鎮江的客戶，那時候真的很飢渴的對客戶，甚至去跑鎮江的江奎、愛派克斯。後來我也陸陸續續瞭解到到那邊去發現客戶，我喜歡去網上人才市場看，一邊的都有公司介紹，大概我們就知道他們需要不需要我們的產品，如果你看到這個公司是做機頂盒的，你可以去試試，如果看到這個公司做龍蝦醬的，那就沒機會。那段時間很苦惱，一直自己跑不出客戶來，很難熬，到了第三個月過試用期的時候臺灣人找我說話，意思就是你要加油，業績很差，我自己也緊張了，難道我又要找工作了。天無絕人之路，無錫的一個客戶我去拜訪，他們說現在接到一個機頂盒的專案，需要買一個電容，蠻特殊的，經過一些業務溝通，我居然拿到訂單了，很穩定，一個月80K的數量，你可能看到量不大，但是利潤很好（我耍了一些小聰明，利用他們對產品的不瞭解，弄了一個很離譜的價格），於是每次公司開會的時候我就不會躲在後面了，老闆也開始表揚了，說那個青蛙的不能看業績的，人家接得80K的利潤，你們接800K也賺不到。這樣就過去了基本1年多，後面自己也搞了一些客戶，在公司業績談不上好，也談不上壞。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)