日期：2011-10-17 21:59:43

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開始說道我找私人公司上班的原因，我想找一個賞識我的私人老闆，我努力的去開發客戶，藉助私人老闆，拿一些獎金賺一些錢，這樣可能會待遇啊好一點，可是我找到這個公司，到最後卻是充滿了抱怨，用通俗的話來說老闆很摳呢，我也很失望。於是有開始找工作了。

這次找工作，我就開始不盲目，有目的性的去找了，先制定大的行業方向。

我透過前面幾家公司的業務開發，發現了蘇州電子製造業基本算的上是最大的行業，產品包括：3C（筆記本、電腦、相機、電腦手邊配件、手機等）、汽車電子、電子儀器以及測試裝置、網路裝置等，我就覺得在這個行業做，將來找工作應該相對容易一點，於是將來做電子行業的銷售。

再次就確定產品

鑑於以前的工作，我個人把銷售的產品分成3種，第一類是一次性消費品，比如辦公傢俱、生產裝置、測試裝置。這些產品的特點是，你開發出一個客戶來，基本交易不出大的意外只有一次，因為客戶買了這些產品，就可以了，後面基本不會去買了，這些產品銷售工作的特點是：不停的要去開發新客戶，基本工資不高，獎金可觀。

第二種是，消耗品，基本包括了生產原料等，特點是，你只要開發出一個客戶來，他們不定期的購買，銷售特點是：開發客戶相對容易，持續性強。基本工資較高，獎金較少。

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