日期：2012-03-05 23:38:34

有一個客戶讓我感觸很深，他讓我體會到有時候賺錢其實是很簡單的一件事…

那是一家做出口傢俱的大型港資廠，開始我怎麼也想不到他也用到很多紙，我只是例行公事的打電話去碰運氣，見了面那採購很隨意的拿了幾張有光紙的樣板給我看，並讓我立即給他報價，當時我剛入行，很多紙不是很懂，當然也報不出價錢來，那採購看我猶豫就很爽快的給出一個價錢直接問我能不能做？（這個價錢是他以前供應商的價格）我謊稱回去仔細算下這個價錢，承諾明天給他傳報價…我拿著他寫給我的那幾個阿拉伯數字和幾張樣板一頭霧水，回到公司把情況說給老闆，老闆聽後立即拍板說這個價錢能做，並讓我明天繼續跟進…第二天我剛剛傳過報價單，對方的定單已經下到了我們公司，我拿著訂購單，看著上面過萬的金額，真有點不敢相信這一切這麼簡單。當然和以前一樣貨到付現金，我知道幾千人的傢俱廠一次萬把塊錢的貨款對他們來說只是輔料中的輔料…就這樣這客戶一直在我們這裡拿貨，每個月五萬左右的貨款，直到中間算提成，我發現這個客戶比我所有客戶的提成都高出許多，我除了高興以外也感到奇怪，但又不方便多問，有一次我實在忍不住問我們倉管，有光紙來貨價是多少？倉管很隨意的說到二十塊不到吧，我聽後很吃驚，二十塊的成本，我居然賣給客戶六十塊，六萬塊的貨款就賺了四萬塊啊，而且還是現金…再對比六萬的業績，提成只有1200塊，我不鎮定了，老闆實在是太黑了。我第一次覺得錢原來這麼好賺，也第一次覺得我老闆在我面前這麼齷齪，我知道他只是比我早入行幾年罷了，內心雖不服氣，第二天還是要拼命幫他賺錢。但我也不是什麼都沒學到，最少我知道錢其實也就是那幾個數字而已，雖然當時我很窮，但我堅信如果我具備一定的條件，賺到錢，我還是很有信心的

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