日期：2012-02-27 17:46:25

一次跟我師兄去拜訪一臺灣客戶，是傳說中的真正有錢人，聽說身價早過億了。一路上我很興奮，說真的我之前對於億萬富翁是沒什麼概念的，所以也很期待。那時候正是非典時期各種檢查也很嚴格，到公司門口，保安例行量體溫，進到辦公室門口，又有人量體溫，再到老闆的辦公室門口接著還量體溫…連續三次量體溫把人都搞的緊張兮兮的，終於進到辦公室內，見一中年男人端正的坐在離我們足有20米遠的辦公桌前，頭戴棒球帽，下面再來一口罩，雙手還戴著一次性手套，真是全副武裝，完全看不到對方長什麼樣…正當我們要上前一步說話時，對方立即把手一揮，意思很明顯就只讓我們站在原地說話。我從來沒見過這陣勢，空氣都凝固了，（說下他的辦公室，足有70個平，裡面僅有一張辦公桌，兩盆鐵樹，一臺空調，辦公桌的對面牆上掛一巨幅世界地圖）當時氣氛很是尷尬，看得出師兄也有點緊張，大家足有三十秒沒說一句話，我的腿不自覺的竟有點抖動，我腦袋一片空白，就那樣傻傻的站著，師兄終於說話了，很不流利的自我介紹一番，對方只是端坐在那裡，竟然還是一聲不出…我都要崩潰了。很想馬上離開那裡，這時對方突然拿起電話打起了電話，眨眼工夫一美女來到我們面前，並象我們索要樣板及報價，然後轉身把樣板交給他老闆，聽著她的高跟鞋和木地板的嗒嗒聲…周圍靜的出奇，我都能聽到自己的心跳聲，那美女最少走了十秒鐘，把東西雙手遞給老闆後一聲不出轉身站在一旁。我這時才知道什麼是氣場，什麼才是強大的氣場。說實話我真覺得他就是一國王，我更知道這絕對是他的地盤，那老闆最後拿著報價單說話了，我們一直都是做九十天的數期的，你們能做嗎？師兄這時候才穩住陣腳，鎮定的答道我們公司一般只有六十天的數期，不過貴公司是這個行業的知名企業，九十天也可以做。那老闆聽後微笑著看著我們，就那麼看著，看的人心底發寒。五秒鐘後又說話了，九十天要是勉強的話，六十天也可以，不過價格要降一點。師兄只好做勉強狀降了150元/噸，（我知道現在的價格已經是底線了）沒想到對方又問三十天的數期是不是還能降150元？看得出師兄都有點犯傻，猶豫了一下，也答應了。對方緊接著又問當月結款還能再少150元吧？還沒等我們說話，對方又說一般現金價格還能再降200元/噸，也就是說我們的報價單上的價錢直接降650元/噸他可以付我們現金。（我大概算了下，也就是我們要把價錢降百分之二十，其實我們的毛利潤也才百分之十五左右。）師兄說不出話來，誰都想不到對方這麼狠，完全不知道怎麼應對，最後師兄說回去研究下，明天再確定價格…

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