我一直在關注前輩你的帖子，等今天一白天了沒見你更新，這不現在終於看到你新的內容了。 我之前做質量工程師三年，是在一家新加坡企業做衝壓件的，當然了這些衝壓配件是應用在汽車車門上面的。其實這三年也是混日子，只是懂一些質量體系，質量管理工具罷了，對於產品的瞭解還是皮毛。況且本身感覺對製造業不是特別感興趣。個人愛好比較喜歡藝術，運動，戶外等。對於“理科”的東西不是很感冒。但當時辭職的出發點是先找個銷售的平臺先做著，給自己磨練一下。但是現在年紀不小了，銷售才做了半個月竟然被開了。但我不罷休啊，現在狂在51JOB上投關於銷售的簡歷。我在上海，讓我去面試的公司也挺多的，但至於行業的選擇我都拋腦後了，但是我也知道我沒多少機會再去換行，所以我這次的行業的選擇，前輩您有沒有上面建議？ 哥們好，你是帖子裡德老朋友了，客氣話不多說了，我的建議如下 一 行業選擇 1 一定要借用資料來分析行業特性及發展趨勢，才會更具有參考價值。 比如這個行業近幾年年的發展趨勢、增長速度，中國經濟GDP年增長保持8%以上，那麼這個行業的增長勢頭如何，是20%？還是10%，還是3%或者負增長。從宏觀層面瞭解行業發展動態，是大勢所趨，蓬勃發展，還是行將就木、日落西山？一句話，行業發展趨勢決定了個人發展空間大小，選擇和努力一樣重要。 你登陸招聘網站，找到自己中意的公司後，明白他們所在行業，然後用百度搜索行業發展概況，比如物聯網行業每年快速增長100%，這就是優質行業。我們可以簡單設想，行業翻倍增長，說明什麼？顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售額自然跟隨行業發展而快速發展。公司快速發展，則給員工提供了很多上升通道，職務提升則薪水跟著提升（市場擴大了，需要更多銷售經歷和區域總監），嗯，良性迴圈。 如果搜尋到某個行業年增長只有10%，比如地板行業。那麼這個行業就進入到穩定發展期，這個時候再殺入該行業，公司銷售額增長緩慢，能提供多少新鮮崗位出來？能有多少加薪空間？ 由此可見，我們應該順應行業發展潮流，搭順風船出海方才節約力氣（客戶需求倍增，還需要你付出額外努力嗎？），同樣是賣苦力做銷售，就是因為行業不同，最後取得的業績完全不同。這年頭誰比誰傻多少呢？當然，前面蒐集資訊，分析資訊要費點力氣，但完全是值得的哦。這，就是苦幹+巧幹的典範，呵呵：） 想想幾年前的電視機行業、啤酒行業、牛奶行業的快速增長的過程吧，全都在跑馬圈地式的高速發展中，但現在呢？都進入到緩慢增長期，這幾個行業的銷售全都在精耕細作中，能不累人嗎？薪水還能隨行業快速而增長？嗯，洗洗睡吧。 2 選擇主流行業會有更大的發展空間。比如選擇做電腦的公司，要比選擇做滑鼠的公司會有更大的學習空間和發展潛力。理由顯而易見。 再多說一句，選擇行業時候，要注意產品單價。比如智慧手機與滑鼠兩個行業，市場增長都是100%，選擇哪個行業？一定要選準單品價格高的行業！道理簡單。假設：甲在深圳市場銷售滑鼠，一年能銷售：5萬個×20元/個=100萬銷售額；同樣，乙在深圳市場銷售智慧手機，一年能銷售：1萬臺×2000元/個（平均）=2000萬銷售額。 當甲、乙二人同時去一家公司面試時，面試官問：“你們在上一家公司做了多少銷售額？” 那麼甲的100萬銷售額如何跟乙方的2000萬銷售額去比較？主考官又不瞭解智慧手機與滑鼠倆行業，他只能從銷售額上做判斷：“嗯，乙的銷售本事好像比甲大了很多啊！看看銷售額就知道了。”哥們，明白了嗎？

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