一句話解釋不清A集團的事兒，但我知道要時刻鼓勵這位搭檔，於是，我笑呵呵說道：“哥們，剛才我盤算過了，只要咱們把豬場經營紅火起來，以後我再想想辦法，利用A集團影響力，肯定能從飼料經銷商那裡拿到好處。我現在手裡有點權力，也有人脈，別說一座鎮子了，就算是到了地級市，在市場促銷方面也能呼風喚雨，順道給你搞點送禮的促銷品不在話下。”

話音剛落，小王眼睛便是一亮……

日期：2011-12-10 01:00:58

小黃面無表情看完紙條，接著話題說道：“雨總，您說了好半天戶外廣告好，我也認同，但C市戶外遍地都是，為什麼要一定投您家的戶外？” “C市商業中心的擎天柱廣告一年要150萬，200平米樓頂廣告也是50萬起，這些地方主要是做品牌形象廣告，費效比不高。但A集團品牌宣傳主陣地在央視，並不需要戶外廣告在品牌方面做支援。二線商業區戶外雖然便宜一半，但傳播面和力度差遠了。況且好像是在暗示消費者，嘿，A集團沒錢，在中心城區做不起體面廣告，只好跑到二線商圈落戶。但您看，在其他省級公路上做廣告的客戶，哪個不是知名品牌？通訊、景區、酒店、商業中心比比皆是，這裡就不存在品牌形象落差。我們不是最好的戶外，但也不是一般的。這類戶外尤其適合全區域銷售的快銷品企業做宣傳。” “好，雨總口才好，呵呵，領教了。但您說了半天，報價也該給個實在價碼吧。” “那您的付款方式呢？” “無預付款，一年廣告期釋出完後，30天內付清全款。雨總，廣告先發布，款項後支付，這是集團張總定下來的規矩。這條件我無權更改，要談您去找張總協調去。”小黃終於沒磨過我，提前吐口了。唉，談判缺乏耐心就是失敗前兆。 “我瞭解一點A集團付款，對待很多客戶大都如此。集團採用後付款無非是想把主動權牢牢抓緊，這點也無口厚非。但我覺得這條並不適合我們。我們小本經營，資金有限，墊款的事情實在是恕難從命啊，這點還請黃總多多體諒。” “呵呵，要請雨總多多體諒我才是。我只是傳達領導的付款規定，但無權更改，既然您接受不了，不如您再找找張總聊聊？” “黃總，幸好這條規矩是張總訂的，不是您訂的。如果您一定執行付款規定，那就把雙方的合作大門關上啦。我雖然沒得到好處，但至少沒啥損失，但您卻有實打實的損失呀！” “哦，雨總，一會兒您說是來幫我的，一會兒又說我不下單就有損失？呵呵，麻煩您別繞圈子了，直說吧，願聽高見！” “做廣告必須達到3個目的，那才能皆大歡喜。首先，老闆要滿意。他不滿意，廣告沒法執行。老闆和我是朋友，這次投放不多，既幫企業做宣傳，又能幫朋友忙，何樂而不為？其次，銷售團隊和經銷商要滿意。他們不滿意，您位置坐得穩當？那您猜銷售團隊和經銷商們喜歡什麼廣告？假設同樣是10萬塊，在省級報紙只能打個彩色整版，實效保持2天就over了。他們會摒棄一期報紙廣告，而擁抱一年戶外廣告。為什麼？銷售團隊要招經銷商吧，經銷商要招分銷商吧，都有銷售任務在身，但如何儘快說服招商物件？呵呵，公路上隨便一指，看，那是我們廣告！這話說起來多帶勁，底氣該有多足。能讓他們高興，自然捧您。” 屋子裡人，包括小黃，顯然被這思路吸引住了，嗯，看到有效果，一股喜悅之情油然而生，我繼續說：“最後，消費者要滿意。廣告沒提升銷量，位置還是不穩。過街橋廣告既能做品牌推廣，又能做促銷廣告發布平臺，靈活多變。對於A集團一年過億廣告投入，主戰場是央視和各地衛視，10萬塊跟集團廣告費相比，好似一滴水，充其量是輔助宣傳平臺，您投放有啥風險？簡直是零風險。交通局統計，一年大概有近千萬人次能看到該廣告，千人成本多合算！黃總，企業廣告投放三大標準這塊都能滿足，您不投，我只是沒得到好處而已，但您有好機會卻沒抓住，喪失一次表現自己眼光的機會。唉，也許損失只有您和我知道呀。再說，我們廣告位只有20多塊，數量有限，也不愁賣。您要還不感興趣，那也是沒辦法的事啦。”

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