日期：2011-09-27 17:31:26

聽不下去了，我馬上收攏話題：“好了，大家總結雖然不錯，但都還沒爬到山頂上看問題。第一，酒店專案包裝仍沒到位，精彩不足，還有大幅提高空間，這是解決殺價問題的關鍵；第二，對乙方行業不瞭解，只是簡單考察了事，今後再談採購專案，必須對行業有細緻瞭解，找出弱點，一出手震撼全場；第三，對於建材供應商，A集團付款條件稍微好，我們要充分利用付款改優的變化，加大殺價力度；第四，完善所有細節，客戶只能在甕缸裡翩翩起舞，一旦像林總那樣調皮搗蛋，不好好跳舞者，直接趕進缸子裡，殺無赦！第五，加大熬鷹強度，今後再談判，乙方個把人的胃病不被熬出來，絕不收兵；第六，協調好賀平和小輝手頭工作，調二人過來助拳，MD，不能光練我一人。”

日期：2011-09-27 17:31:55

阿偉拿著本子，記錄完我說的話，撓著頭悶聲問道：“老大，能再說細緻點嗎？酒店包裝專案還不到位，我覺得已經挺好的啦。”

“專案包裝確實沒到位，我只先說明一人一物，一軟一硬兩點，第一，隆重推出老闆個人事蹟和發家史，大搞個人崇拜活動。因為A集團形象生鮮度遠不及老闆個人形象鮮活，所以我們推出老闆光輝的儒商形象和十大驚人英雄事蹟，就是為了給這幫人洗腦灌腸，叫他們從崇拜佩服老闆開始，進而轉化成信任A集團，間接達到宣揚集團軟實力之目的。第二，A集團擁有氣派非凡的廠房，不帶他們參觀，也太對不起花園式工廠啦。來得都是客，見面立刻奉送A集團明星代言人簽名海報，無意中進一步展示集團軟實力。再喊上禮賓部的幾個漂亮丫頭，全程陪同專業講解，走上兩個小時，直接達到宣揚集團硬實力之目的，最後他們被一軟一硬兩種方式洗腦，再加上眼見為實般的心靈視覺衝擊，效果？都傻眼了吧，人人以為撿到一個黃金客戶呢。在興奮中，疲憊不知不覺開始上身了吧，對不起，現在連談判的開始階段都還不算！靠，好戲在後頭！”

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