“肖總，我有一個新想法。所謂富貴險中求，冒一次險，也許就能實現集團利益最大化，即使他們同意320萬的報價，但與Y公司實報326萬合同相比，我並不稀罕T公司再降6萬，意義不大嘛，除非他們能再便宜10萬！”

“如果報出316萬的極限報價，雨總，你覺得他們會乖乖就範嗎？”肖總將信將疑問道。

“呵呵，肖總，話糙理不糙，A集團名言是，不上手怎麼會知道女孩床上表現？您再去試試T公司成色啊，看他們強勢乙方到底有多強勢？但實話說，我覺得成戲不大。”

“既然成戲不大，幹嘛還要嘗試？沒實質含義啊。”肖總不解。

日期：2011-09-19 09:37:41

“肖總，綜合起來說，A集團具備贏家的氣質！我們談判組代表A集團，所以我們也該具備贏家氣質，這是談判獲勝本質。8家大牌裝飾公司，從設計彙報階段開始，到現在進入收尾階段，沒吃沒喝談了近8個小時，為什麼還有4家公司仍堅守陣地，死不後退？美國人佔盡武器優勢卻打不下來上甘嶺，我們別學美國人，可問題是現在甲方佔盡上風，可愣是打不透乙方陣地，豈不丟人？當前，乙方一個個都還在咬牙強挺硬撐，都在玩命生扛！顯然他們參與熱情和內心底線還沒被甲方炮火轟滅，可見還有探底機會。談判組為什麼不再多做一次嘗試，發動一次有意義的超飽和攻擊呢？到時跟廖總彙報起來，我們已經做了價格極限挑戰，談到315萬大關時，客戶談崩走人了，所以目前326萬就是乙方極限心理承受價位。有正反例子對比，廖總才會相信談判組已然盡力，您說是不？”

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