日期：2011-09-16 09:52:37

“雨總，工程本身已經不掙錢，還要墊一半的款，我們為表誠意，新增10萬質保金，結果您這邊又提出要贈禮物，那按摩椅和按摩浴缸，稍微拿得出手的就要3萬多，唉，真叫人難辦啊。”

“林總，別訴苦啦，呵呵。我算說話客氣的，只撿便宜的說，貴的裝置沒敢提半句！您要再多說幾句，總體套房裡的桑拿房和高階音響還沒解決呢？您有渠道拿到便宜貨嗎？”甲方教育乙方，在於給乙方舉例，讓他心裡稍微平衡些。

林總見我態度異常堅決，他好像被我氣樂了：“雨總，多問一句，如果我們同意了，你確保Y公司中標嗎？錢不是問題，我只是佩服雨總您真是一位談判高手！失敬，失敬。哈哈。”

“林總，別急，我們一件事情一件事情說，您還沒說確保送禮呢，我如何敢對您說確保二字？這不是為難人嗎？”

“我說啦，錢不是問題，送老闆禮物更沒問題。”

見大局已定，我開始恭喜林總：“謝謝林總配合，我確保Y公司中標。”

在我的堅持下，合同補充條款寫成：乙方自願為甲方總統套房贊助一張按摩椅和一座按摩浴缸，費用不低於4萬，超過4萬的部分由甲方承擔，並且由甲方指定兩款產品的品牌和供應商。

雙方握手擁抱，又說了些感謝之言，看得出，林總似乎是痛並開心著。

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