錢總仍咬住付款條件不放：“哎呀，雨總，這些道理我們都懂，要不公司也不來投標。只不過如果付款不及時，公司回款壓力很大，尤其又逼近年關，U公司也確實有為難處啊，還請三位老總多多體諒呀。呵呵，要不您現在先說說付款條件？如果付款不是太那個，我們咬牙也就做了。”

“等等，等等，錢總。為了公平起見，現在我們跟所有裝飾公司都是在談報價，只有報價優勝者，才進入談付款的環節，這條咱們隨後有機會再聊。呵呵，您總不能叫我當著肖總和龐總的面兒破壞了談判規矩吧。實話說，我不光是拒絕了您，也包括其他公司。希望您理解，談判組只希望乙方能在一個平等環境下公平競爭，您說是不？”我打著公平競爭的旗號，再次毫不留情地把錢總給頂回去了。

日期：2011-09-08 15:28:00

對於第二輪談判，我的策略就是針鋒相對，每個環節不僅要頂住對方壓力，而且還要反施壓給乙方，徹底打掉他們幻想。人是很怪的動物，我越是把酒店裝扮成大牌，別人就越喜歡追。

事前，我想好了兩套說詞：1、降價是競爭對手的行為，於甲方無關，要恨就去恨對手去；2、不到談付款環節堅決不談，抬出公平原則，大家一視同仁，還是往競爭對手身上推的思路。

其實，誰心裡不明白這是甲方在作秀？借資訊不對稱之便，利用競爭對手打壓自己，但乙方就是不好捅破窗戶紙，誰叫甲方有先天優勢呢，不發揮自己優勢那是傻瓜所為。

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