等別人說完，肖總這才意味深長說道：“依我看，林總出招不光是為了積攢談判精力，本來他在明，我們在暗，現在顛倒過來，他始終不報底價，也不參與每輪談判，像刺蝟一樣，叫我們無從下手，摸不清他的底牌，而他最後在暗處靜靜等我們報出明價。也許我們的明價比他的暗價還要高呢，MD，這招反客為主的談判策略，果然出人意料！”

日期：2011-09-07 14:28:27

“靠，難怪他一個勁兒說考慮我們辛苦，要替我們分憂排難，很冠冕堂皇的理由，我們當時也確實不好反駁什麼。現在明白了，原來這傢伙早已謀劃好拖刀計，由於有Y公司若隱若現的存在，我們對其他公司也不敢輕易許諾什麼，心裡總要惦記他們，萬一Y公司同意更優厚的條件怎麼辦？靠，這就叫我們談起來心裡比較煩躁了，他憑什麼能跳過中間環節，最後充當主角出場？所以他打出分憂旗號，道理就在於此。”腦袋一晃，我就知道林總想幹什麼，猜透他的想法不難，難的是如何破解？

日期：2011-09-07 14:28:43

龐總終於發言了，不發言則已，一發言就是反話：“雨總，肖總，我這個人說話有些直啊，想什麼就說什麼，大家別有誤會。我覺得你們談判思路是花拳繡腿，很難行得通。大家都看見林總的應對套路了吧，人家早就識破我們伎倆了，根本不參與進來，一句話，不和我們玩！萬一其他公司也來效仿，那還談個屁啊！工程部以前談判是一家家喊進來，每家談個底價，報出最低價碼的公司中標，既簡單又實用，哪用這麼費勁？”

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