在A集團做了一年多甲方，我對甲方遊說乙方的套路，頗有心得。因為我是從做乙方起家的，非常瞭解乙方的心態和慾望，由此對症下藥，更是一打一準！此外，我曾以廣告公司身份承包報社版面，上家服務廣告客戶，下家面對報社，哈，咱還懂丙方心態呢。好嘛，現在我又新晉擁有了甲方心態，橫跨甲方、乙方和丙方心態，對付高總這類一般性質的客戶，不用費多大勁，談判遊刃有餘。

當然，憑藉A集團超然實力，談判時自然也是大牌心態，有點高高在上的味道，嗯，也算我的一大談判優勢。

在企劃部做事兒時，我儘量抓住機會，讓大家學到真本領，這個時候不僅能增進大家感情，更能提高企劃部業務水平。就像上次接待孟總那樣，每次事後的點評非常關鍵，當然，我也是在不斷反思中獲得實際進步。這些案例都是剛剛發生的事件，都是大家親身經歷過得，眾人談起來更有感覺。

見趙一笑的總結已經上路，我笑道：“一笑，對於這場談判，你真明白我思路了？呵呵，你來總結總結，說道說道吧。”

“我確實沒想到你獅子大張口，居然要6件手模，給3件還不要！嘿，這大牌裝的，夠份兒！三個企劃部各帶兩件手模下市場，實戰效果好，就是三大分公司銷售部集體採購，然後其他分公司再跟風采購，似乎是個天量大單。呵呵，老大，商業故事編得邏輯通順，充滿誘惑，算是成功把高總給洗了腦。但你不願意和他們籤個協議，就不擔心跑單？”

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