“我有四點看法。1、雖然您是首創旋轉模型的廠家，但賣的是創意，而非高科技產品。我相信過不了多久，會有很多同行模仿跟進。現在價格沒對比，但以後必然陷入價格戰；2、我們因某個原因沒合作成功，但不代表以後沒有您的同行與我們合作；3、A集團不會因為沒做模型企宣品，就導致銷售不暢，但您會因為沒和A集團合作成功，遭受潛在損失；4、誰符合A集團合作要求，誰就有可能成為集團供應商。和大集團合作首要條件是要排隊和站隊，您成為集團供應商後，其他促銷品是否也有可能搭上順風船？至少可以說希望大增吧！但如果您到現在還沒來排隊，縱然您有千款產品，跟A集團又有何關係？企劃部又能幫到您什麼忙？”

日期：2011-08-26 14:18:23

“雨總，謝謝您的提醒，我聽明白了，您說，我們和A集團有什麼合作條件？”

“A集團有眾多分公司，我手上有三個企劃部，如果您想把旋轉模型打入我們銷售系統，光有3D效果圖還遠遠不夠，各分公司老大們看完圖後，沒感覺，沒認知，沒實踐，如何採購？所以，我建議您公司一次性提供6件大號旋轉手模給企劃部，我安排部門先推到市場上去做實效測試，效果好的話，呵呵，高總，還用再描述訂單數量嗎？”

見高總面露驚異神色，我不露聲色，繼續侃侃而談：“在促銷活動中，我認為旋轉模型是個好幫手，但需要市場檢驗，需要銷售部和經銷商瞭解認可，需要各大公司老總對此肯定。既然您覺得自己產品好，這塊業務有多少量，您可以先做個匡算。我先介紹一下這邊採購情況， 1、分公司眾多。集團有眾多直營市場，需要大量各樣的企宣物料支援銷售；2、渠道眾多。集團每年為幾千名經銷商提供很多促銷樣品，經銷商看中後，會到集團採購促銷品，我們也順道賺點差價。3、C公司企劃部剛承接江蘇市場的地面推廣業務，模型馬上就能派上用場，一旦市場認可，呵呵，也許三個分公司都會跟風認可模型，那就相當於您做成了三單生意。”

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