幾年來我和4A公司打了不少交道，我們在一起聊天，除了聊些趣聞樂事，個人愛好外，剩下的就是我有目的地跟他們學廣告策劃知識，我不斷主動問他們最近都在做什麼案子呀，進展如何呀，怎麼解決困難呀，總之，今天明白點道理，明天學點知識，後天掌握點方法。日子一天天在過，水平當然也一天天在漲。

但水平是和能力是要透過實踐來檢驗的。有一天週末，我約了一個本土廣告公司的朋友去踢球，到了辦公室，見他正愁眉不展地盯著電腦發呆。原來他們公司接了統一冰紅茶河北省路演活動的策劃和執行，他們第一次做的產品路演推廣方案被客戶斃掉了，現在正重新策劃想方案。

我朋友是公司客戶總監，正巧策劃總監的媳婦生孩子，請假幾天回去照顧老婆，公司責成由他主持完成推廣方案。我從桌上拿起第一稿，方案大意是組織青少年在廣場上打統一冰紅茶冠名的籃球賽，球場旁陳列產品和POP海報。很顯然，方案是模仿人家的廣告內容。

望著哥們焦躁情緒，我心裡一動。時間不大，咱出招了：“哥們，組織籃球賽，創意好，打完籃球口渴難耐，痛飲冰紅茶，能獲得快樂、能量和爽心情，切合冰紅茶產品特性。但康師傅冰紅茶也能組織籃球賽啊，活動結束後，消費群還是無法區隔統一與康師傅冰紅茶的不同。概括起來說，消費者知道冰紅茶好，但不知道統一冰紅茶更好。所以舉辦籃球賽與競品之間無法形成有效差異化。”

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