我有優勢啊。首先，我有帥哥的坯子，從高中起，年年學校文藝演出都是主持人，至少外表陽光有親和力；其次，自己喜愛藝術，穿衣戴帽從來都與眾不同，符合4 A圈審美情趣；再次，打小在北京大院長大，一口京片子話，有相同文化背景；最後，自己知識寬泛，說話風趣。這些外在的，內在的文化特徵也許跟4 A圈子文化靠譜。

何況我還會點看風水瞧手相，會變個小魔術，這些都是溝通好手段。比如，當我看到他長了個牛鼻子，說這相貌在《大清相法》中可是標準富貴相時，誰會拒我於門外呢？嘿嘿，當然，我只挑著誇啦。

更關鍵的是，我手上大把的直接客戶能養活自己，保證業績不下滑，我有時間拓展新客戶群。報社裡的人大都為了生存，不可能天天去泡4 A的人，我有時間和精力啊，拿出過去搞“必清神鞋”的勁頭，自然有搞頭，況且現在的我早就不是城下阿蒙，咱學到一身本事啊。

閒言少敘，抄起電話黃頁，開始電話拜訪。我的算盤是首先從中等4 A廣告入手，先找感覺，發現問題及時糾正，等融進圈子後再進攻頂級4 A公司。我依舊採用先交朋友不談廣告的策略，混熟後，再來無話不談。

我號稱寫字樓裡的“推土機”，憑藉百折不回的幹勁，堅冰終被打破——交到幾個圈內好友。透過他們幫忙，我拿到大批名牌的紀念促銷品，一路拜訪新客戶，一路贈送小禮物，簡直成了“禮品搬運工”，甚至是見到北京人就和他們一起說外地人如何如何，見到外地人就和他們說北京人如何和，真應了面試時袁世凱所說的那句名言。靠，我籍貫是四川，長在北京，怎麼說都是我。

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