日期：2012-09-06 14:32:43

…………………………接上（銷售心經）。

上我提到了術戰：業務員的單兵作戰素質。一場戰鬥能否打贏很大程度上取決於將帥的戰略部署，一個士兵戰場上的生存能力就是他術戰水平

我不能為大家提供一個具體的方法，因為我不是針對具體的行業，銷售是有章可循的，但也是活學活用的，根據不同的對局態勢採取對應的策略方法。合作的核心圍繞三個展開：1，找到利益的最佳銜接點。2，發現利益的最佳分配方案，3，鬥而不破的平衡。

心態調整：我不只是賺客戶的錢，而是幫他賺錢。

你不是在向客戶推銷產品，而是幫助他獲取利益，不要狹義的只想到如何把產品賣給客戶，要想到如何幫客戶賣掉產品完成盈利。這不是空話，而是實話。產品自身的價值（競爭力）是死的，但透過你精準的分析和盈利能力的發現就會給客戶建立起盈利的信心。客戶盈利的信心建立才是促使他進貨合作的原動力。

最差的業務賣同情，靠著勤勞，死纏爛打，軟磨硬泡，憨厚可掬終於打動了客戶，勉強進了貨，但絕對不會有很好的業績表現。

稍差的業務賣交情：因為私交不錯，軟磨硬泡，朋友挨不過面子，勉強進貨。但也中級不會有良好的業績表現，因為侷限性太強。

一般的業務賣產品：拿到一個競爭力少強的產品，依靠產品自身優勢結合自我銷售技巧，完成銷售任務，缺點：產品優勢只能短暫保持，一旦優勢變劣勢，客戶斷電機率極大。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)