走完了生產車間，大家一起來到成品倉庫，看到整個倉庫內的產品堆放得象小山一樣，準備出貨的成品分不清究竟有多少個種類，雖然種類繁多，碼放整齊劃一，但仔細觀察，基本上也還能分出大致的類別。奇怪的是，這些產品無論是從大包裝盒上，還是從小包裝上面，都沒有發現產品的內部編碼。

俺順手拿起一款鋼構配件產品，轉向劉總詢問：“這些定型了的產品，有沒有完善相應的配套資料？”。

劉總回答：“有圖紙啊”。

“除了圖紙，其它呢？”俺再問他。

“沒有了啊，其它還有什麼？”劉總不解地反問。

看來，除了圖紙，他可能確實再沒有完善其它的產品資料了，俺接下來告訴他：“剛才在車間參觀時，就聽到有員工在說‘某某公司要的那個什麼什麼的配件’，俺就想到你們可能沒有統一的產品編碼，如果有這個編碼，而且員工平時已經在使用這個編碼了，就不可能再說出這類含糊話了”。

“這個很重要嗎？我們只是做一些小小的配件，每一類配件弄一個編碼，反而畫蛇添足，弄得太麻煩了吧”劉總似乎不解地問道。

“不能怕麻煩，這玩意兒確實很重要，這是最基礎的源頭工作”俺回答他：“你的產品，雖然只是一些小配件，但如果將來朝著品牌化的方向發展，你現在就要著手這些基礎的工作，首先是將所有產品按同類項合併的原理，先編成若干個系列，再一一賦予同樣的產品單獨而唯一的編碼，大家平時使用習慣了，內部員工只要提到這個編碼，就可以知道現在要生產什麼產品，哪些編碼的產品要趕著出貨；客戶訂購這個產品時，直接說出產品的編碼，在訂單上也更加嚴謹，不至於弄錯弄混。你以前在老東家做銷售，客戶經常指名道姓訂購某款產品時，就是按編碼來確認的啊”。

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