有意思的是，經過了三個月和團購的合作，玄武還算比較瞭解對方了。談判也變得很簡單，甚至如今都是對菜品的組合做一個瞭解，價格敲定之後，簽字並將下面的事情交給前廳領班去完成，外加一句：認真讀讀合同，看好菜品種類價格別弄錯了，否則從你工資里扣。

領班笑了。

我知道，這孩子很好，很上進，交給他更多的工作讓他非常高興。

...

日期：2012-09-06 19:24:24

...

上次和嘀嗒團，我特意叫上了小沛聽聽，並簽字讓他完成剩餘的部分。今天和窩窩團談，我到的時候領班已經很自覺在和對面設計套餐了。

主動權當然在我這邊，我讓他給出了理想價位，這一次玄武並不堅持，一則是九月份確實是要促銷，低價符合我們的戰略需求，二則我想看看他們的能耐，看看他們對於價格和市場切合度問題的把握到底有多準確。

三個套餐，確定菜品搭配可以之後。第一遍價格是對方給的，我讓他寫在紙上。

然後轉向領班，我要他給出價格，看看他會如何去做，不出意料，他認為後兩種價格偏低了，提出要高一些。這樣做是沒錯的，不考慮活動的戰略需要，基於飯店利益，成本的考慮從團購那裡爭取相對高的價格是正確的，算是及格吧。希望能多長進些，這樣玄武就輕鬆了。

不多羅嗦，玄武告訴窩窩，第二，第三個套餐價格必須提到領班要求的價位，第一個套餐出乎他們意料的，我又降低了一個價位。

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