日期：2012-12-05 20:25:38

十天後得到了訊息，結果是第二種情況，我們沒有中標，失望之餘也在情理之中，雖然失敗了，但我必須要知道為什麼，不知道失敗之處，如何能找到下次成功之路呢？本來這個業務如果沒有我們插這一手，就不可能出現這種一波三折，因為我們的插入，找到了控制這個業務最後決定的“大老闆”，這個是競爭對手很不情願亮出的後臺，但不亮出來很顯然搞不定我們這邊的“地頭蛇”。投完標後，客戶方很為難，沒辦法只好把競爭對手公司方面的電話給我們了，說你們雙方自己商量吧，不管誰做都行，我們管不了了。當客戶擺出這樣的態度後就預示著這個業務的複雜性，因為作為花錢的客戶居然不能決定結果就說明有外部力量的存在，對於客戶來說可能兩邊都不能得罪，還不如撒手不管，他們做出了最明智的選擇。拿到對方公司的電話後就約談，直接是後臺的接觸，當情況搞清楚後，我們這邊的“地頭蛇”當時的表現用撒丫子開溜來形容都不為過，對方的“大老闆”居然是他的頂頭上司——該區的區長。做為這種都市村莊的村主任，不知道花多少錢才搞到這樣的位置，一年的隱形收入幾百萬都是少的，他根本犯不著為我們這個業務可能會分得的三二十萬冒著丟位的風險。業務到這裡已經很清楚了，對方報價的三百萬也許真正到他們手裡不及一半，中間拿錢的人太多了，但只要能賺錢，做為以賺錢為目的的公司那有不做的道理呢？

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