日期：2012-11-28 21:15:35

既然說到工業清洗，再說一個案例吧，這是一個失敗的案例，不管是失敗和成功，其主因都是要看潛規則的導向，如果駕馭了潛規則就預示著成功，如果失敗就說明你被潛規則了。這個業務資訊的獲得也是我眾多拓展方法的成果，這種方法就是在招標網上搜尋與我們有關的招標資訊，這個業務仍然在外省某省會城市，一個大型化工集團，國企，有十幾個化學儲罐要清洗，總工程量當時我的招標報價是140多萬，這種業務我知道難度大，像這種放到招標網上公佈的業務，一般都已經被人為的操作好了，招標只剩下個程式，按道理我就不用去想免得浪費時間和金錢，最終讓我想去試試的原因是——在該地我有合作伙伴，讓他去領個標書，即使不成參加一下投標長長見識吧，標書800元，然後我在做標書的同時讓合作伙伴也去打聽一下這個業務的基本情況，我的這個合作伙伴簡單介紹一下，他就是當地的村民，就屬於現在的都市村莊吧，這個化工集團剛好佔用了他們幾個村的地，很意外的情況，而且很快他就給我反饋過來訊息，說這個業務雖然已經被操作但很有戲，因為他找到了他們的村支書，相當於“地頭蛇”了，而且還給他打了包票一定把標奪下來，聽到這裡我更來勁了，本來那種試試看的態度變的信心滿滿。標書各個方面都準備的很好，因為當初在沒有找到關係的時候我就想以低價和公司的軟硬體去拼一把，現在有了關係再加上低價更有把握了，招標日期很快就到了，我帶了公司化工方面的工程師一起去參加投標，一個負責商務談判一個負責技術談判，到太原後又加上合作伙伴方面村裡那些七七八八的人員總共十人，開了兩輛車過去。看到這種陣勢我突然覺得我不像是來投標，而是像準備跟另一夥“黑社會”火併一樣，真是侮辱了招標這樣鬥智而又莊重的場合。

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