日期：2012-11-14 10:39:10

樓主，你是怎麼發現顧客需求，還是顧客來找你的，比如移動公司並沒有打算清洗，你如何說服他們做清洗業務呢

回答一下你這個問題，讓客戶來找你是透過廣告，至於廣告的方法上面說過了，大部分還是要靠自己去分類客戶，篩選客戶然後上門聯絡，比如移動公司，在前幾年我們上門推銷這種服務的時候移動公司很害怕，根本沒有談下去的可能性，要不斷的試洗，不斷的驗證技術可靠性後才有可能談下面的程式，是的這個服務對於大部分客戶來說都是可有可無的，除非像焦化廠或者電廠，國家電網這些是必須要清洗的，對於清洗需求不是很緊迫的客戶是需要慢慢培養，讓客戶認知到清洗的重要性，為了預防裝置出現故障，清洗是必要的保養措施，這些裝置都很貴，一旦損壞配件出現故障維修費用和更換費用都是很昂貴的，像思科或者IBM小型機上面的風扇，比電腦上的風扇一樣大，更換一個新的就要幾千塊，這是客戶吃不消的，前幾天我們做過的客戶就是這樣的原因才清洗的。

日期：2012-11-14 20:28:46

你好，朋友，看到你的經歷，我也有同感，我們同是從農村出來的，都享受到來當時落後的農村生活，是的當時的農村是弟兄姐妹多，吃的黃窩窩頭，剝皮饃，鹹菜疙瘩和豆糝，在鄭州打拼是不容易，你上的學是不是北大學城的學校啊，也恭喜你啊，你熬出來了。你現在做什麼生意，還是餐飲行業嗎，還是在大學城嗎，我是做機械裝置的，能否交個朋友。我的聯絡方式：13526842163 QQ：583707902

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