日期：2012-12-12 17:09:13

第六章 浙江專案總結（作者的總結力求簡單，因為更多總結在於讀者）

首先我們來回顧一下浙江專案競爭格局,如圖所示：

第六章通擎和朝騰各有斬獲:

銷售層面：

通擎在本章沒有太大的動作，不過關亦豪獲得請華夏移信選型負責人厲鎮明吃飯的機會，瞭解到杭州更細緻的專案資訊。

朝騰霍武已經返回公司，他想動用公司資源，幫助厲鎮明母親找到合適醫院和醫生，並付出了大量的行動，但目前看來，上司錢偉覺得風險太大並不支援，於是霍武安排謝建兵下杭州接洽厲鎮明，爭取私下會晤一下，再做決議。

此時，通勤朝騰兩家公司都把精力用於厲鎮明的公關上，由於兩個公司的資訊掌握不同，採用的策略也不同，至於到底誰能爭取到厲鎮明，各位看官，還得繼續往後看了。

售前層面:

通擎關亦豪希望宋漢清（售前）能給華夏移信的規範提供一些實質性的建議，意圖很簡單了：通擎的方案更正統，更具備標杆性，也可以樹立技術壁壘，想象一下，規範都是通擎的，未來的標書還遠嗎？

而朝騰似乎不著急打售前牌，或許霍武久謀於胸也未可知，但是別忘了，解決方案大會的圓桌論壇馬上就要召開了，這裡也霍武是埋伏殺機的。

日期：2012-12-17 10:27:46

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