日期：2012-12-11 10:20:38

通擎三層會議室正在舉行浙江BOMS專案的review會議，參會的銷售方是姜正山、關亦豪、吳明龍，售前方是宋漢清、趙長雲、魯小強。由於考慮到這次可能要涉及到浙江華夏移信的BOMS規範協作編寫，宋漢清擔心自己一個人沒有這麼大能量，就叫上了BOMS軟體方案售前趙長雲，他是BOMS系統專家，以及硬體售前魯小強，他是硬體整合領域的高階售前顧問。

現在輪到關亦豪發言，他重點剖析了浙江華夏幾個決策者的職責和個性，接著從桌球攻關，曲線搞定陳亮開始講起，然後以資料一致性為由頭獲得厲鎮明的基本信任，一直聊到夜宴厲鎮明，獲得相關專案資訊等等。

姜正山聽關亦豪侃侃而言，思路又很敏捷，他不由連連點頭：“看來厲鎮明果然是兵家必爭之地，那你後續如何打算，我對你下一步策略感興趣。”

關亦豪說：“厲鎮明說了，選型分四步走，第一步技術交流已經走完，現在第二步，完善需求，修訂成新的技術規範，打算在國慶節前期搞第二期技術交流，第三步：搞一次考察，做好評估，第四步，年底前招標。我覺得第二步、第三步非常關鍵，所以兩手準備，銷售上先搞定厲鎮明。這次我估計他會參加明天的電信解決方案大會，屆時再接觸他一下。”

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