肖山茂說：“你聽我分析，就算是我負責，他呂讓照樣是從老牛著手。我說喜憂參半是有原因的，首先說憂，我不再跟老牛彙報選型了，對你打擊肯定有打擊，對呂讓來說是個利好訊息。再說喜，徐主任有時候比我還管用，他是意見領袖，有些脾氣，今天他還說通擎做得不錯的，選型這件事情對他很重要，因為他要是上了一個爛系統，他將來就麻煩了，而且他後臺也比我硬，正因為這些，他對系統或方案的好壞是非常看重的，如果是我來把關，實話告訴你，我反而顧慮比他多。”

溫志成一聽道這裡，安靜了一會兒，又說：“那我還得重新去做關係啊，我也沒有那麼多精力啊，我對我手下那個女sales也不放心啊。”

肖山茂說：“對哪家公司都一樣啊，辦法總比困難多！要想贏得這個單子，你要充當一線銷售了。”

溫志成不置可否，楞在那裡，這下輪到他空空地望著這兩盆綠蘿了。

肖山茂又說了：“另外，你們的CRM方案特別是整合部分內容有些少啊，我們都非常看好上次宋漢清的交流，可是他給的東西少啊。”

溫志成知道這是宋漢清的售前技術策略，聽肖山茂這麼一說，溫志成又多了一層顧慮，到底要不要把宋漢清的售前技術策略告訴他，想到肖山茂這麼坦誠地告訴自己這些事情，還是先試探一下再告訴他吧。

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