錢偉點點頭，說：“所以說，跟什麼樣的對手過招很重要！一個對手一種打發，有人說黑龍江這標，是我們有高層關係！但我認為不是絕對的因素，咱們韓總似乎都沒有因為這事專門跑到黑龍江去吧，倒是他們通擎上上下下跑得勤快。黑龍江的高層都是玩政治的，所謂道，勢，術，缺一不可，霍武和你的團隊，唐寧和你們相關售前團隊都立功了。”

霍武說：“怪只怪他們通擎缺了點火候。”

錢偉說：“黑龍江華夏移信BOMS系統對朝騰公司乃至整個IT界的意義都十分重大，這是一個樣板工程，完全採用新的技術架構、產品理念和業務規範，如果做好了，將來，或許明年其他省都要把他們的BOMS系統朝這個方向走！你們想過沒有，這是多大的一個市場。”

霍武說：“恩，有了這個專案，別的不管，但拿浙江華夏就容易了。”

錢偉得意地說“恩，至少有了國內第一個案例。”說完，錢偉又回到大班臺後面的沙發上，對唐寧說：“唐寧啊，浙江華夏移信這個BOMS專案怎麼樣了，這可是又一個巨大的專案，如果再拿下來，通擎以後的日子就更加艱難了，我們就好過多了，前幾天不是做了技術交流了嗎？也沒有人給我彙報一下。”

唐寧說：“前面幾天應該是浙江華夏移信的第一次技術交流，這次交流總體來說是觀望我們幾個公司的想法和思路，由於這個專案很大，浙江華夏移信還要對系統軟體，硬體及基礎平臺等等進行詳細的調研！這次諮詢的力度，我估計應該比黑龍江華夏更大。”

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