姜正山一怔，這句話倒是靠點兒譜，但不能用這個理由來推脫責任，他瞥了一眼文典，決定以巴頓將軍的一席話來轉場，順口說道：“什麼是戰略，戰略就是讓你去奪取一個地方，如果做不到……”他停頓了一下，把‘就撤掉’這句話憋住在嘴邊，轉而輕鬆地說，“小文，我知道你做銷售很有一套，但是你不是一個人在戰鬥，你要跟你的團隊分享資訊，甚至有必要的時候，可以來逼我們去做一些事情都是可以的。”

畢竟文典在姜正山眼裡算是一個比較有見地的銷售，文典加入通擎不久，就輕鬆扛回一個專案，然後要到了以往專案的最後一筆尾款，而這筆回款被黑龍江移信扣押了大半年。

姜正山看文典不再說話，就對趙長雲說，“你講講情況。”

日期：2012-10-01 10:09:44

趙長雲沉寂了片刻，他慢條斯理地說：“我談談個人看法，專案剛立項，我們就開始做售前方案了，當時宋漢清和我都做過交流，甲方都感覺不錯，後來做測試的時候，BOMS研發部做了測試，測試過關，而且入圍。入圍後我們開始做新方案，當時做新方案的時候，我們售前組一共有3人，從方案設計到最後投標的標書封裝、商務報價都一直有專人負責和檢查，而且我是全程參與。自認為沒有紕漏，如果有紕漏入圍就應該知道了。當然做交流的時候，確實遇到了一些阻力，但是事後都澄清了。由於這個標非常大，我們的方案是以GEM公司家族產品為軟體架構,也包括相關的硬體基礎設施產品，可以說這套方案得到了甲方的肯定，但是最後投標很蹊蹺，甲方老在扯一些底層軟體和基礎設施方面的皮，死咬住不放，我作為一個售前，在講標的時候很被動，連續長時間的發問。”

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