溫志成呵呵一笑：“對於四川我比你熟，什麼策略都用過了，君月和其他公司都不是吃乾飯的，有時候越簡單的方法越有效，只要在合適的時候推出，不要低估了殺傷力，當然我還是正常進攻，但是也做好這方面打算，至於怎麼操作你先不要關心了，你把方案作好就可以了，我需要有穿透力的方案，能真正打破這個壁壘，深入癥結。”

深入癥結，談何容易，關係差得太遠，難啊，宋漢清理解溫志成的處境，他稍微整理了一下思路，說：“你剛才打的那個比喻比較經典，但是你要知道問題出在哪裡，其實我們不是寫方案就完了的問題。方案是配方沒有錯，銷售是護理也沒有錯，但客戶就是不吃我們的藥，因為缺乏一個藥引子。”

日期：2012-09-24 15:44:42

“藥引子？什麼是藥引子？”溫志成迷惑不解。

宋漢清沒有直接回答他這個問題，而是問：“我先問你，朝騰跟四川中邦的關係好不好？”

溫志成說：“好！非常好！由其是朝騰搞定了高層。”

宋漢清接著說：“那我們寫一個好方案，用途大嗎？”

溫志成說：“僅僅憑藉一個好方案，沒有好的銷售思路，用途不大。”溫志成深刻地記得，一年前，通擎提交了一個很有創新，很有特色的方案，但到了最後，朝騰提交了一個幾乎一樣的方案，當時自己懷疑這個方案很可能被甲方某個人轉交到了朝騰，朝騰也按著這個思路寫了一個類似的方案，這樣投標距離拉不開，朝騰憑藉商務關係的紅利再一次中標，當然了，這也是朝騰眾多中標方法的一種。

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