按照事先商量好的，趙、馬二人和我們聊會兒後，找個藉口便起身告辭。因為老子還要談薪酬呢，關鍵問題沒解決，談啥都沒用。在談薪水前，我把蓄謀已久的話放了出來：“李總，K雜誌發行量不過4萬多，看來我們要走的路還很長呀。”

“不，不！雜誌發行哪隻4萬？實話說，有75000多本！”嘿，核心秘密果然不輕易示人。

我也沒急，把自己的匡算數、核對數和印廠調查數一一道來，聽到後面，李總非但沒生氣，反而不住點頭。其實，老闆並不怕員工戳穿自己的謊言，那叫較真。相反，他們就怕員工不認真，不負責。這是我10年打工經歷的總結。

我再次趁熱打鐵：“李總，如果雜誌想在廣告上有所建樹，那特定發行網點一定要抓上去！”

“哦，特定發行網點？”

“4A廣告和客戶廣告部的人個個精明透頂，他們不會只聽雜誌社所報發行量的一面之詞，他們也會走訪。中午下樓吃飯時，隨便問個報攤：‘嗨，師傅，這K雜誌你們賣得好嗎？’報攤答：‘什麼？K雜誌?沒聽說過。’李總，報攤的一句回答，就能把咱們廣告部的工作全給毀掉！”

李總抽著煙，靜靜聽著。“我的想法是，比如朝陽商務CBD區域和重點4A廣告公司辦公地，附近的報攤都是特定發行網點，我們給重點報攤每月30塊的雜誌陳列費，把K雜誌掛到最醒目位置，每期按汽車雜誌那樣堆上30本，貨賣堆山嘛，再教會報攤學會說話。如此一來，情況就轉化這樣，廣告客戶問：‘嗨，師傅，這K雜誌賣得好嗎？’報攤答：‘當然好啦！您看，K雜誌賣得不好能放到這位置嗎？都快趕上汽車雜誌了。’”我也點了根菸，邊抽邊侃侃而談。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)