好，我就先把K雜誌的真實發行量搞清楚，叫李總看看兄弟我的手段。

假如我拿到一份報紙，先看看編輯內容，再掃掃廣告客戶，瞧一眼版式，走訪幾個報攤，大體就能明白其發行量。不是咱有多大本事，而是實踐出來的經驗，這經驗沒人告訴我，是自己的總結。說出來，和大家一起分享。

也許有朋友會說，我又不從事媒介廣告，知道這經驗沒用啊。請不要忘記，知識學不完，但養成舉一反三的學習習慣，一個經驗立刻變成三個，再借鑑或套用，興許哪天就能派上用場呢。

如果報紙文章寫得水，缺乏獨家重磅新聞，說明報社請不起頂級的採編、責編或主編，報社經濟存有疑問，是不是沒錢？會不會倒閉？

報社廣告有兩大支柱行業，房地產和醫療廣告。醫療保健是公認的暴利行業，他們開支大頭是廣告投放。如果是大報，會謹慎對待該行業廣告，甚至控制其刊載量，不是大報社多有良心，而是為了顧及自己品牌形象。誰想在自家報上整天釋出“包皮環切手術”的廣告呢？噁心。如果某家報社以醫療廣告為主，嘿，那說明大部分客戶不認該報，發行量小，讀者群層次低。

十九世紀初，一個美國商人想從英國進口一批鋼琴，但頭次進貨需要進多少才能保證利潤最大化?進多了，佔壓資金有庫存；進少了，運費不合算，旺銷斷貨也有損失。於是他做了一個粗陋的“匡算”調查！當時美國大概有2000萬個家庭，他聘請一個調查公司，在全美各地拜訪了15000多戶家庭，發現大概有1%的家庭有購買鋼琴的實力，那就有2萬臺市場，再細緻調查發現，這些富裕家庭中只有1%的家庭有購買慾望。有了資料支撐，他表現得足夠謹慎，在2000臺基礎上打了個8折，首次進口1500臺鋼琴。貨到後，他迅速批發到美國各地的樂器代理商行，很快銷售一空。

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