“謝謝劉經理。”林總雙手跟劉濤握手，劉濤退了出去。

“林總，我。”我剛說話，林總就打斷了我：“別打斷我，我想想待會兒怎麼跟小安總說。”這是林總非常好的銷售習慣，他在見客戶前總是會把方方面面全考慮到，然後跟客戶談的時候有的放矢。

我心裡有些疑問，海家網肯定也跟劉濤暗示回扣的事情了，但為什麼林總也提到回扣後劉濤會轉向我們美居呢？後來我才知道，海家網派出的是一個銷售總監，而我把林總介紹成華東區副總，從職位上來講，林總說的話更有保障。道理很簡單，當你去採購時，一個老總和一個銷售員你會更相信誰的，肯定是老總。我又學了一招，以後得多利用高層進行溝通啊。

門推開了，劉濤進來說：“小安總正好有空，我帶你們上去吧。”我們一行三人跟劉濤來到了樓上總經理室，劉濤把我們安排坐在沙發上，然後退了出去。

小安總是個瘦瘦高高的年輕人，26、7歲的樣子，長得很秀氣，但目光很有神。他拉了把椅子坐在茶几前面，準備給我們燒水泡茶（江浙人真的很喜歡喝茶啊）。又是姜江，搶先一步給茶壺裡加滿了水開始燒起來。

互換了名片後，小安總介紹起自己來：“林總、李王和姜江你們好，我叫安華，去年回國後接了老爸的班，現在是歐斯克的總經理，認識你們很高興。”

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