PPT寫了不到20頁，我個人還是非常不喜歡PPT裡各種文字的堆砌，客戶看完蛋都能碎了。主要還是以各種圖片和表格組成，文字精練作為輔助，這樣整體會比較美觀而且條理清晰，客戶看了很容易懂。銷售做任何工作還得站在客戶角度上來思考，儘量減輕客戶的工作量。

方案儲存後抬頭一看，人都走差不多了，原來已經快8點了。速度還是有點慢，寫得多了會好些吧。關了電腦離開公司坐公交回家，路過了陸家嘴，高樓林立，射燈鋪滿天，上海如此美麗，何時才能有我的容身之所？

日期：2013-08-21 14:01:14

週三一上班就去林總辦公室報到，跟歐斯克約的是下午2點，問林總還有什麼準備的，林總說具體如何跟客戶談在火車上再跟我溝通，先讓我去買火車票，買三張，姜江也去。我沒問為什麼，趕緊去買了三張火車票。不該問的堅決不能問，因為領導要是想讓你知道，他會自己說的，如果不想讓你知道原因，你問了就是自討沒趣。

我們坐的是10：30的火車，到南京大概是12點多一點，正好吃午飯。我們坐的是三人座，林總中間，姜江靠窗，我在外邊。剛坐定就收到了小喬的簡訊：“李王加油，相信你可以拿下這個客戶！”我心裡很溫暖，回了一句謝謝。

“李王，下午跟你見歐斯克，晚上儘量能單獨叫劉濤出來吃個飯，私下溝通一下。晚上我們在南京住了，明天上午跟姜江見另一個客戶，明天下午回上海。你再跟我介紹這個客戶的情況吧。”林總髮話了。

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