“嗯。”賈正平不置可否，“林經理，我這個人不繞彎子，喜歡直來直去，你那天留的資料我也看過了，感覺上還不錯。”

我心裡咯噔一下，這個賈正平不按照套路出牌，我正想下一步猛拍他馬屁呢。這傢伙上來開口第一句就開始談生意，完全打亂了我的部署。

我趕緊穩定了一下心神，笑了笑，“賈老闆，您這種性格我也很喜歡，我是北方人，也屬於直性子，最喜歡直來直往。”

“林經理，你們價格怎麼樣？”賈正平單獨直入。

我心裡一驚，這個賈正平要不就真的屬於非常嚴謹的一個人，不會寒暄，要不就是一個真正的談判高手，不按常理出牌，看來我要小心應對。

“怎麼說呢，現在空調品牌，說多也不多，說少也不少。這林林總總的品牌分為幾大類，第一大類以日韓為代表的合資品牌，像三菱啊、大金佔據了高階，價格定得很高，只能走細分市場；第二類，像格力、通達等國內一線品牌，價位定在中檔，主要是貼近老百姓的價位，用我們的話說就是要造中國人用得起的空調；還有一類，就是國內一些小品牌，一年幾十萬甚至幾萬臺的銷量，為了搶佔市場，只能拼價格，死守低端市場。”我頓了頓，“賈老闆，不知道您代理什麼品牌。”

李光輝教過我，談判中一定要掌握主動，這個賈正平上來就問我價格，我如果如實告訴他，他接著再問政策，那我基本就落入他的節奏了，要被他牽著鼻子走。因此我慢慢回答，突然反問，開始掌握主動權。

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