日期：2013-10-22 19:55:12

第四十五章 初次談判（一）

業務還得繼續，功夫不負有心人，一家家跑下來，也開始有人問我一些關於代理商門檻問題以及合作問題，雖然我看李光輝談的時候似乎一切都水到渠成，但等輪到我的時候，我開始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鳥。

“最近跑得怎麼樣？”李光輝問我。

“名片拿了很多，就是人家問我問題，我不知道怎麼回答。”

“啥問題，你不會？”李光輝歪著頭看著我。

“很多，他們老是說價格高、支援少、廣告投入少，很多很多……”我一臉委屈，見了李光輝似乎要一股腦倒出來。

“這樣，你下次拿個本記著，客戶共會問你什麼問題，問你一個你談完就記一個，看看一共會問多少個問題，然後我們再共同討論一下怎麼回答。”

我按照李光輝說的做，結果發現客戶問來問去的問題，不外乎價格、促銷、渠道建設、售後服務、廣告投放……加起來也不超過十個問題。

我把列出來的十個問題，拿給李光輝看。

“這不多嘛，還不到十個問題，我還真以為很多呢。”李光輝似笑非笑看著我。

我臉有點紅，我知道李光輝在用另一種方式教我。

“這樣，你回去，自己好好想想怎麼回答這十個問題，想好了，寫下來，拿給我看一下。”李光輝詢問式看著我。

我點點頭。

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