日期：2013-10-17 12:43:23

前幾年，通達也來了一個大學生，學財務的。我問他，為什麼做業務，他說那個卡耐基說了，世界五百強大公司的董事長，有80%是做銷售出身的，有20%是做財務出身的，我決定讓自己又懂銷售又懂財務。我直接和他說，你趕緊回去把卡耐基的書都燒了，天天看卡耐基的書，沒有一個是成功的。他不信。那時候，我還沒有車，大學生剛來也不用站商場，他跟著我在廣州的大街上跑了三個月，就打退堂鼓了，說做銷售太苦了，根本就不是人乾的。他把銷售想得太簡單、太美好了。”

不知道是今天李光輝真的高興，還是鬱悶，也許很多東西平常積在心裡太久，沒有人傾訴，或許他覺得我是個合適的傾訴物件？

唉，我嘆了口氣，我又何嘗不是如此呢，當時受龍曉蘭媽媽的刺激，我就打定了要做銷售，為啥，錢多唄。

那時候我理解的銷售，基本是受電視和小說的毒害，認為每天都是西裝革履，皮鞋擦得鋥亮，每天出入五星級酒店和高檔寫字樓，在談判桌前侃侃而談，舌戰群儒，大筆一簽，合同搞定。端著酒杯，在酒會上週旋，鮮紅、美女、掌聲……

“是不是說到你痛處了？”李光輝端起酒杯，“走一個。”

“沒有，我覺得您說得特別對，我們就是被電視和小說給毒害了。”

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