有些客戶想買但還是猶豫，會問，“我現在要去一趟高新區，下午回來再買，你下午還在吧？”這是個兩難的問題，說“在”，客戶會立即走了，也許會回來，但不會再來的比例很高。說“不在”，客戶會覺得你忽悠他或者你的攤只是個缺乏信譽的遊攤。我只找到這樣一個還湊合的答案：“您儘量早點過來吧，我也不確定在不在。城管要是來，我就得走了，城管不來，我就肯定在。”“那城管來不來？”“我希望城管不來，但我說了真不算。”此時，購買意向比較強的客戶就會擔心萬一買不著而立刻夠買了，要給客戶過時不候的緊缺感。

日期：2013-07-05 11:18:20

地攤銷售範例總結：有人說，銷售是一門藝術。但細心的讀者會從我的銷售範例中發現，我的銷售過程與其說是藝術，不如說是我在向顧客做數學證明題：

“求證：我的攤上的貨很值得買”。

“證明：

（1）我攤上的貨質量非常好……

（2）我攤上的貨價格已經很便宜了……

（3）我的售後服務很好……

（4）你到別的地方買不到更好的還得回來……

（5）不要猶豫了……”

這種類似數學證明題的賣貨方法在實踐中證明還是很實用的。哈哈，感謝應試教育對我十多年來的培養，讓我有著紮實的理科基礎，在地攤上終於發揮出來了。

其實這種方法很像“王婆賣瓜、自賣自誇”，只是增加了透過客戶自己的親身體驗來證明我誇的是對的。

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