我：“30一頭”（量詞，“一頭”，客戶往往聽到這兩個字就樂了）

客：“最低怎麼賣？”

我：“給您算28吧，您買一個普通毛絨玩具都得28、30了，這個能唱歌會跳舞的，本來成本就高一些。”（透過對比顯示價格實惠）

客：“20賣不賣？”

我：“賣不了。28已經最低了。”

客：“薄利多銷嘛，你便宜點，下次還來買？”

我：“我們的價格真是最低了，您看我帶了這麼多貨來，就沒想著帶回去，我們已經薄利多銷了。”

客：“$^**^$$”（客戶又找了N多種理由砍價）

我：“價格我真沒辦法讓了，再給您送三節電池，野馬的，華潤萬家都有的賣，1塊錢一節。”

客：“我不要電池，你再給我便宜些。”

我：“真不能便宜了。”

客：“不要電池，給我算25，三節電池不是3塊錢嘛，我家電池多得是。”

我：“那好吧”（然後裝上電池試試毛絨玩具是不是完好無損的，試完了準備卸電池）

客：“電池裝裡面，不要拿出來了”

我：“不是說好25不送電池的嘛”

客：@￥……*￥@（找N種理由要那電池）

我：“行吧。您太厲害了，真會砍價，我沒轍了。”

這算是遇到比較愛砍價的客戶，很多客戶買地攤貨就是尋求討價還價中的樂趣，他們會為幾塊錢在價格上耗上很久。好在還是有不少客戶是不錯的，30、28就買了。另一方面，每天這樣討價還價，我也嫌麻煩，所以只要客戶自己報出25這個價，我也就同意了，不跟他爭那蠅頭小利。但我自己絕對不會說25這個價的，因為既然我自己說了“最低28”這句話，若再說“最低25”之類的話，那就是搬石頭砸自己的腳，反而給客戶感覺我這個人不實在，客戶會感覺剛才那句“最低28”是蒙他的，反而降低了成交率。

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